大健康品牌策劃第一人直播(7):經銷商價值嚴重低估

直播時間：2016年10月29號（周六）， 晚上8點-9點
直播主題：大健康領域傳統經銷商價值被嚴重低估
直播期數：第七期
直播平臺：映客號：176819320
李勇韶，9年專注大健康產業品牌咨詢，大健康品牌策劃第一人，相道大健康品牌咨詢機構董事長,每周六直播，對品牌策略、大健康領域產品和服務感興趣的朋友，可以搜索映客號并且加關注，期待與大家互動交流，在線咨詢，干貨滿滿，現場給出解決方案，智慧在于碰撞，讓品牌更健康。

直播核心觀點：大健康領域傳統經銷商的價值被嚴重低估，因為傳統經銷渾身都是寶，有多年的生意運作，經驗豐富，長期和品牌廠家打交道，不斷學習，有相當的品牌運作意識，會品類管理，有服務意識，有推廣組織能力，同時有自己的團隊，有自己的客戶，有倉儲空間，有配送資源，有區域的人脈資源沉淀，對區域市場非常熟悉，更是實現了原始積累，有相當的資金實力。

移動互聯網時代，改變不了商業的本質，就是所有商業都要回歸具體的價值，傳統經銷商的價值一定會有一席之地，具體而言，傳統經銷商的價值被重新發掘的前提就是必須改變，擁抱變化，跟上創新。
傳統強勢品牌的發展，都能看到深度分銷的實踐，包政老師是深度分銷之父，深度分銷成就了很多經銷商。就在前些日子，包政老師又自己宣告了移動互聯網時代，深度分銷已死。

互聯網企業美團在百團大戰中能夠勝出，某種意義上就是學習了傳統營銷的深度分銷理論，打造了深度分銷的地面推廣團隊，同樣巧合的時，前幾天，美團又宣布裁員數萬地推團隊，實際是宣告互聯網企業地推深度分銷實踐的結束。

傳統經銷商很多是一身毛病，我的總結是傳統經銷商七大毛病。
1)傳統經銷商是穩如泰山，典型的座商，不愿意走出去，吃老本，市場拓展能力差。
2)傳統經銷商是盲目四處出擊，沒有自己的積累，沒有優勢市場。
3)傳統經銷商是不斷換產品，換品牌，見異思遷。
4)傳統經銷商是剛愎自用，自行其是，不愿意改變，也不愿意和廠家戰略合作。
5)傳統經銷商是見利忘義，渠道切換，沒有忠誠度。
6)傳統經銷商是不敢投入，只想搭便車，對新產品和新品牌項目，淺嘗輒止。
7)傳統經銷商就是過于保守，不思進取，不敢創新，不敢擁抱變化。

移動互聯時代，傳統經銷商渾身都是寶，個人觀點，這些經銷商，哪怕是一身的毛病，只要愿意改變，相信事在人為，快速適應變化，都能成就一番新的事業，我的觀點是，傳統經銷商未來發展的方向有五個方面
1)做B端電商：建立自己的營銷中心、服務中心、傳播中心，包括自媒體、，深度分銷周邊的客戶，相關產品都是圍繞相關區域的客戶，打造服務品牌，成為多品牌代理的區域營銷中心。
2)做渠道微商：多品牌代理，不賺差價，發展直接用戶。
3)做深服務：配送服務、用戶回訪服務、售后服務、活動執行 。
4)聯合起來做品牌：一定要有經銷商大佬牽頭，專業品牌顧問護航。
5)加入O2O渠道平臺：成立合資分公司公司。
6)多元化投資：適合做屌絲股東，分散投資風險。

傳統經銷的價值是被嚴重低估，很多傳統經銷商已經是嚴重的焦慮癥，面對移動互聯網、電商、自媒體、品牌用戶粉絲直銷、O2O渠道整合等，似乎一下子失去了生存的空間，其實傳統經銷商渾身都是寶，轉型路徑也很多，關鍵是思想要改變，要面對現實，回歸零售商業的價值本質。

歡迎感興趣的朋友多多分享，今天的直播就到這里，謝謝大家關注，下周六見。