李勇韶大健康新營銷品牌策劃 “一勺慧”直播農產品營銷沖突

直播時間：2017年12月2號（周六）， 晚上8點半

直播主題：大健康新營銷直播“一勺慧”《農產品營銷的沖突》 。

直播平臺：映客號：176819320

今晚直播的主要內容就是三句話，針對農產品營銷的沖突，和大家分享三個觀點。

n 口是心非

n 用戶上帝

n 膽識過人

一、 口是心非

面對農產品的消費，用戶的消費行為是沖突，往往是口是心非，一定要學會洞察消費者的沖突，在品牌策劃、營銷傳播時，一定要順勢而為，創造沖突的機會，贏得消費者信任。

消費者的左腦是理性思考，關心的是健康營養，當季才是健康的，講究營養搭配，自我記錄卡路里，了解自己精確的體檢數據，喜歡身邊真實的故事譬如成功瘦身等等，另外，還看重價格。

消費者的右腦是感性思考，擋不住吃貨的誘惑，經不起浮躁的勸說，期待浪漫 ，憑借直覺做出判斷，容易在情緒化背后消費，特別時期神經質，最追求瞬間的爽，實現自我價值。

舉個農產品大健康新營銷品牌策劃的例子：烏江榨菜，就是利用消費者想吃榨菜又擔心不衛生的沖突，在品牌價值塑造時，提出三清、三洗、三腌、三榨的價值點，有效解決了消費者內心的沖突，贏得了市場。

二、 用戶上帝

用戶是上帝在營銷領域，一直就是一個矛盾體，尤其是在過去三十年的中國式營銷中，用戶是用來收割的，上帝是用來做宣傳的，用戶就從未享受過上帝的待遇，品牌廠家在面對用戶的質疑時，從未像面對上帝一樣坦誠過。

在農產品營銷創新實踐中，相道作為大健康生態營銷理論的提出者，十年專注大健康新營銷，洞察到用戶上帝的沖突開始反轉，更多的是一些具有創新精神的企業，開始真正把用戶當上帝，真正以消費者為導向，把產品最核心的品質環節透明化，不再是簡單粗暴收割用戶，而是放下身段和不同圈層、不同場景的用戶，不同心智模式的用戶做交流。

舉個案例，果汁品牌策劃，把鮮榨時間放在最顯眼的位置，讓消費者可以一目了然地做出選擇，這就是真正把用戶當上帝，敢于自我透明，挑戰供應鏈創新，堅守價值品質。

味全果汁，在不同的消費者場景，做出個性化的表達交流，順應消費者的自我價值表達。這也是一種去品牌化的品牌化運作，就是把LOGO弱化，強化與消費者的溝通，與不同場景的用戶價值訴求交流，就是把用戶當作上帝，訴說愛的理由。

面對農產品營銷的沖突，大健康營銷的數據時代，一切都會互聯網化，中產階級消費者發展壯大，人們消費時開始追求個性化、差別化。下一階段，消費者們返璞歸真，開始追求舒適、極簡和高性能比，因此用戶自定義時代來臨，規模化的大傳播時代將一去不復還，依托公共化的數據和營銷平臺，小而美的品牌將大行其道。 

三、 膽識過人

農產品營銷的膽量和知識也是一個沖突，農產品營銷門檻低，一些頭腦發熱、一些具有小情懷、小資源的人都可以進入農產品營銷。民以食為天，農產品的品牌化運作空間巨大，認識到這一點的主體也很多。很多輕資產、先品牌后產品、情感圈粉和眾籌的模式，往往是有見識沒膽量。

要持續供應大規模的有品質保障的農產品，沒有大心臟，根本做不到，土地需要善待，農民需要善待，土壤的改良、品種的改良則需要更長時間的投入，但是農產品的價值認可和品牌化運作，則是一條難以逾越的鴻溝。

當產品大規模上市，用戶難以突破時，很多人就失去了膽魄，生存優先了。農產品營銷的門檻其實是越來越高，這個認識非常重要，一定要從用戶發展開始，至少規劃5年以上的時間來做用戶發展，用戶發展是緩慢的，現金流也是緩慢的，供應鏈要做最充足的現金準備，這就是大心臟，大膽略。

說個案例故事，在農產品營銷領域，褚時健的膽量就遠遠超過柳傳志和潘石屹，褚時健不問收獲傻傻的善待土地8年，柳傳志是認識到農產品品牌化的機遇，只是投資方面的噱頭，潘石屹則是認識到通過自己的名人效應可以幫助鄉親們賣蘋果，一舉兩得。

膽量和見識是矛盾，農產品營銷領域，膽量優先，自我透明，大規模供應時堅持品質，真正的以用戶為導向做產業鏈整合，前期投入有膽略，虧得起，以消費者多元化場景為導向，通過數字化營銷系統，尊重土地和農產品的季節性和周期性，實現CTB的可定制化。

品牌贏得用戶信任之后，尤其是要克制貪婪 ，確保品質的持續穩定，包括褚橙本身。

針對大健康新營銷的矛盾和沖突，“一勺慧”本身就是一個沖突解決方案，品牌是一個生命體，是完整的，打造品牌的過程卻是復雜的，多元化的，需要眾多的智慧、資金、資源、團隊等，相道大健康新營銷服務生態圈，就是提供一個集合式的解決方案，即“一勺慧” 。

    本期直播嘉賓，李勇韶，10年專注大健康產業品牌咨詢，相道大健康品牌咨詢機構董事長。