李勇韶：品牌BC一體化戰略地圖

品牌BC一體化戰略地圖

李勇韶

品牌BC一體化戰略地圖框架六部分，用戶分級分層，社區社群社交圈層，企業B端鏈條，用戶C端平臺，品牌企業營銷中臺組織，價值支撐后臺系統。

用戶分級分層，大眾、圍觀、粉絲、鐵粉、意見領袖；

不同品類，不同周期，不同規模的品牌企業，增長是硬道理，增長源自老客戶維護，新客戶發展，老客戶帶新。

傳統營銷是依托渠道發展，人員拓展和市場推廣來實現業績增長，廣告費浪費一半，營銷人員浪費一半，渠道效率低下常態化，要做到以人為本的精準營銷是非常艱難的。

用戶憑什么主動參與品牌BC一體化，通過多個項目案例的深度分析，得出基本結論，有三方面，首先產品必須有品質競爭力，要么顏值，要么原創，要么時間價值，要么純粹等等，產品品質差異化是用戶主動參與的根本保障。

其次是目標用戶當下的社會階層身份有性價比剛需，需要面子和里子兼顧，尤其是里子，不能因為面子而丟了里子，所以轉化場景創意很重要，能夠支撐起個人信任背書的面子價值，不能純粹為了里子而失了面子。

最后是，目標用戶主動參與的信任價值剛好可以帶動圍觀和體驗嘗試，不同社會階層不同個人的信任價值有限，殺熟不可持續，刷臉也刷不動，信任價值剛剛好最重要，品牌企業要控制成本，盡可能減少硬廣和人員費用，以產品體驗價值投入為基礎，足以支撐信任價值。