李勇韶：品牌BC一體化是什么

品牌BC一體化是什么

                           李勇韶

品牌BC一體化狹義來講：一方面所有的B端都有具體的C，B端自身連接C端化，B端和B端之間的連接C端化；另一方面C端的連接平臺(tái)化，變成超級(jí)B端，C端自組織B端化。

品牌BC一體化廣義來講：就是B端和C端之間基于IT技術(shù)和數(shù)字化平臺(tái)實(shí)現(xiàn)一體化融合，在品牌創(chuàng)建、品牌運(yùn)營(yíng)和品牌煥新過程中，品牌B端和C端之間實(shí)現(xiàn)線上、線下和社群不同層級(jí)、不同方式的互通融合，實(shí)現(xiàn)傳播、認(rèn)知、信任、交易和關(guān)系的立體連接。

品牌BC一體化的數(shù)字化邏輯，B端產(chǎn)化互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)4.0數(shù)字化映射到C端用戶場(chǎng)景和需求數(shù)字化，構(gòu)建數(shù)字化的整體商業(yè)模式和盈利模式，小而美或者大眾化品牌，需要分析連接效率，要么是區(qū)域在線化密度，要么是垂直的圈層密度，品牌BC一體化的最高境界，企業(yè)掌控?cái)?shù)字化密碼，規(guī)劃數(shù)字化路徑，做到B端數(shù)字化和C端數(shù)字化無縫連接，實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的瞬間銷售。

品牌BC一體化的流量邏輯，公域流量是完全開放的，大眾傳播是單項(xiàng)的，完全的私域流量還未形成，社群是BC一體化的連接器，社群是公域流量和私域流量的緩沖轉(zhuǎn)化地帶。

公開的流量轉(zhuǎn)化率邏輯，傳統(tǒng)大眾傳播與在線化平臺(tái)流量的轉(zhuǎn)化率，在線新媒體投放流量邏輯，C端平臺(tái)自身的流量邏輯洞察和預(yù)判，線下傳統(tǒng)渠道社群化流量測(cè)試，社群流量連接和放大效應(yīng)測(cè)試，洞察內(nèi)容、創(chuàng)意、渠道、平臺(tái)、KOC、KOL、終端空間和社群之間立體連接的流量邏輯。

品牌BC一體化的運(yùn)營(yíng)策略，品牌BC一體化，減少大眾傳播，減少硬廣投入，加大KOC和KOL的連接，增加場(chǎng)景投入；用戶圈層社交測(cè)試提升顏值，小眾出發(fā)場(chǎng)景定義打磨產(chǎn)品；品牌BC一體化運(yùn)營(yíng)，B2C：渠道商社群化，用戶活動(dòng)落地，渠道合伙人機(jī)制，渠道招商和終端動(dòng)銷社群化連接；C2B：用戶在線化，用戶觸發(fā)需求，平臺(tái)處理，傳統(tǒng)B端響應(yīng)，借助第三方配送平臺(tái)交付。